猫网突然转型c2c显然是马云蓄谋已久的战略,或许早在他召集高层统一思想的时候,他的心中就有一卷规划详细的蓝图。
就在宋辰一家人坐飞机去美国的时候,得知消息的马云悄然松了一口气。尽管宋辰只读过两三个月的大学,一不懂公司管理,二不懂财务做账,但是他在互联网上的战略造诣给他的压力实在非常大。
哪怕天猫网占领了c2c的市场,也只能说马云和他的管理团队在中国的互联网行业站稳了脚跟,并不能说天猫网赢了中国辰星控股――战术上的胜利永远抵消不了战略上的失败。
举个简单的例子,天猫网进军c2c,辰星宅急送还好,至少还有四通一达顺丰等物流公司可以替代……但支付宝呢?在中国至今还没有出现能威胁支付宝的第三方支付公司,若天猫网拒绝支付宝的服务自己开第三方支付,对缺少时间展的马云来说不啻于吞药自杀!
另外,电视广告的效果很好,但是耗费的资金是天文数字,而且效果仅对于传统企业来说的,对于新兴的互联网行业来说多少有些力不从心。原因很简单,无非就是市场受众罢了!在早期大部分都是连字都不会打的电脑盲情况下,通guò电视广告转化为流量的想法只能说是有些前了。
至于网络广告,在方兴未艾的99年,最佳的广告资源大部分都集中在中国辰星控股手里,因为辰星系子公司拥有强大的流量!先就是马云一直垂涎的c.{0,10}o.{0,10}m入口流量,其次是百度最近推出来的关键词广告,尽管被8848占据了大部分关键词,但关键词却是可以共有!
搜索“电子商务”,高亮显示的关键词广告可以显示8848,也可以同时显示天猫网!
问题就在于,百度是否愿意出售这些资源……对此,马云深深地感觉到忧虑,也是在这时候,他才意识到一个被忽视掉的问题:在不具备一定的品牌价值之前,相比起资金,天猫网更需要流量!
天猫网此前的数万用户对于转型c2c的天猫网来说意义可有可无,天猫网需要c.{0,10}o.{0,10}m以及百度关键词广告一样的巨大流量。
前者不担心,因为天猫网去年就已经与百度的c.{0,10}o.{0,10}m产品经理达成合作协议;至于百度关键词广告,无论是国内还是国外据称使用效果十分惊人,但马云没有信心百度会将资源销售给天猫网。
“叩叩叩!”随着敲门声,营销经理楼文胜走进马云的办公室。
望着对方紧皱的眉头,马云心猛然一沉:“怎么样?”
楼文胜的脸阴沉地几乎可以拧出水来:“百度方面拒绝了销售关键词资源给我们!”
马云颇为忧虑地说道:“这么说,阿里巴巴集团也很快就会展开c2c业务?他们有c.{0,10}o.{0,10}m,有百度,有辰星网络,再加上支付宝和辰星宅急送,底牌多地令人难以招架!”
“除了电视广告资源,去搜狐、网易、新浪、中华网、雅虎中国这些门户网站投放广告,不要怕浪费钱,市场的先优势很重要!”沉吟片刻,马云说道,“我们开c2c网站了多少时间?”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)
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