个独家内容软实力,一个低价抢市场,完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子,想要存活下去简直是痴人说梦,价格再低,加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后,又看了不少佳峰电子的资料,他刚开始看到这份文件的时候,甚至跟手下人说,直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样,钱还是要赚的,而且得想办法拖的时间越长越好,反正最终都是无功而返,他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针,我们为佳峰电子拿出了两套方案,低价肯定是走不通了,而无线传媒的牌照不好拿,内容提供商是一个独家垄断的内容,所以我们只能对标西门子,主要针对西门子与倍科中间的价格空间,这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例,综合售价为八百七十六英镑,倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑,海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据,佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑,比任何一家的价格都要低,但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等,我们估算了个价格,是六百二十英镑,刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好,所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑,主要攻击两家之间的价格薄弱处,这是一套方案。”
陆峰一直在听着,他们的这份儿市场报告做的非常不错,不得不承认,什么钱都不白花,这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊,你刚才说,我们的落地综合价格是三百零四英镑,最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢?”陆峰有些皱眉道:“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的,我们估算的是按照综合成本法来估算的,其中硬性的,经销商,家电经销商利润为百分之二十,其次是销售渠道,现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十,还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本,这些加起来在百分之二十五左右,剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊,百分之三十?不是零售单品利润很低嘛?西门子的产品也是这个价格?”陆峰不满道。
“不!西门子进入这两家的门槛,给予的终端利润不足百分之十,毕竟人家是大品牌,我们是外来品牌,是依靠人家渠道销售的,并且在签署合同的时候,预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子
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