漫歌为我们的品牌代言，那也只是让别人知道化妆品业有我们这个品牌，但娶不一定会去购买。为什么？因为我们地产品本身没有卖点。”

　　“哦。”林枫恍然大悟。这才了解了一个产品包装的重要。就比如鲁讯老人家的章《野先生》里面的例子一样，“北京的大白菜，运外东京，根部系根红头绳，其名曰龙舌兰。”只有把一个普通的东西吹地不普通了。这才会有顾客去购买。

　　生活中这样的例子屡见不鲜。“吃了盖中盖啊，腰不酸了，腿不疼了，上网也不费劲儿了，一口气和十几个网友聊天”，“汇仁肾宝，他好我也好”等等。

　　林枫苦笑着摇头。“这个我还真没想过。你既然提到了这个问题，应该有了自己的想法吧。”

　　苏婉点点头，水烧开了，泡了茶。然后帮林枫倒上一杯，这才说道：“我的想法并不成熟，我先讲讲，然后你再修正。”

　　“好。”林枫点点头。

　　“国内现在有的很多化妆品公司都有的是国外的牌子，什么爱丽丝啊、依儿啊、莲露、纯湾等等。国的、法国的、韩国的、日本的、瑞士的、甚至还有印度、土耳其这些并不比中国容行业发达的国家的名字，但就是没有人用中国的，或者说是很少一部分人用中国的。原因是什么呢？因为国人的崇外思想非常严重。特别是那些有钱的富太太们，本身就没什么知识，以及外国引进的都是最好地——其它她们根本不知道的是，她买来的价格上千上万的化妆品，也就是在那个小土加工厂里几块钱一瓶地中国制造——而且这一行有个不成的规定，就是查品地价格越高越好，低了人家不愿意进货。卖一瓶能赚九千。谁还愿意去卖那种三百块一瓶的？而且那些有钱的人不在乎价钱，她们看的就是包装盒上的牌子和化。”

　　“我们也可以这样做。若天成是个亦中亦西的名字。再由大明星沈漫歌代言，对企业和品牌化进行一番包装，说它来自法国宫廷英国王室或者什么王专供，包装再华丽些，包装盒贵重些——每一支单品的价格能定到八百到一千，套盒能定到九千九，而且非常好卖——那些人们会趋之若骛——”

　　林枫看着苏婉，眯着眼睛笑了起来，“说出你地第二套方案吧。”

　　苏婉也开心地笑了起来。白了林枫一眼，说道：“怎么？对这个方案不满意？虽然赚的钱不太纯粹，但这也是一个愿打一个愿挨地事儿，再说国内百分之九十的容公司都这么做，我们这样做也没有什没可以的。”

　　“我记得在我去港前，我们谈过一次，针对产品来源的问题我说了一句话——昧着良心才能赚到钱。钱赚的纯粹不纯粹我不管，这是法律管理地空白区。所有的人都在钻这个空子，我没理由不钻——

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