女总裁的秘密!
当然,一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的,玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务,就要取得大客户的信赖,你只有一个卖点,那就卖你的态度。因为有人说,销售产品,不如销售你自己。大客户买的就是态度。
老板就是开着宝马的业务员。琳琳对我说,她在见客户前五分钟,会对着镜子练微笑。
只是我们没想到,我们第一次出师就非常不利——
我和琳琳陪元彪在包厢里刚用过晚餐,正准备去四楼台球厅玩斯诺克,半路上却杀出一对程咬金——
这对程咬金就是李晓初和另外一名漂亮女孩,元彪竟然被他们从我和琳琳的眼皮底子给“抢走”啦!
这一突发事件杀了我一个措手不及,简直奇耻大辱啊!——
接踵而来的是两个问题,其一,李晓初为什么会抢元彪,难道他亲自出马是为肖家旗下的“睿智”广告拉生意?恐怕没错了!没有其它可能性!
其二,元彪虽然连声对我和琳琳说抱歉,可他毕竟乖乖地跟李晓初走了。李晓初给他吃什么,元彪那么听从他的安排?——
打斯诺克不是元彪最喜欢的休闲运动么?如果是他为什么不愿意跟琳琳这样一个大美女一起玩斯诺克,而要跟李晓初走呢?他们要去哪呢?难道还有更好玩的东西吸引着元彪么?——
看着元彪坐进了李晓初的黑色奔驰座驾,我有点不知所措了——
我问琳琳道:“现在怎么办?——”
琳琳看上去并没有我扫兴,她朝我微微一笑说:“别急,这场战斗才刚刚开始——”
我抬手摸着鼻子道:“琳琳,你不怕李晓初抢走了我们的生意?李晓初也太目中无人了!——”
允允看着我,微微一笑说:“铭铭,做业务切忌惊慌失措!我们需要冷静的头脑!今天人家从我们手里抢走了客户,这说明我们对元彪掌握的情况还不够,与其说李晓初他们抢走了我们的客户,不如说是我们自己放走了客户。”
我看着琳琳眨眨眼睛道:“然后呢?——”
琳琳说:“我们需要进一步挖掘相关讯息。”
我道:“那我们现在怎么办?”
琳琳朝我呡唇一笑说:“元总经理不跟我们玩斯诺克,不如我们自己去台球厅玩个痛快吧!”
我道:“不是吧?我哪还有心思玩台球呀?——”
琳琳看着我说:“看吧!第一个回合你自己就乱了套路了,你这心理素质怎么跟人家玩?——”
我道:“我也不知道了。我只是觉得李晓初从我们眼皮地下把客户抢走了,有点气不过——”
琳琳看着我微微一笑说:“铭铭,你要记住,在商场上切忌意气用事。这是毫无意义的。从本质上讲,打业务战,打的其实就是心理战!——”
我似懂非懂“喔”了一声道:“
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