话……”
张向北打断了他:“开会,不要拘泥,会议室里没大小,想到什么就说,什么都可以说。”
“好好。”丁勉力说,“我想,我们现在,要想去稳住一个个的居民客户,几乎是不可能的,他们是在用手选择,觉得那边便宜,就选那边,过段时间,觉得还是我们这里好,他们自然就会回来,我们只要做好我们自己的事就好。”
丁勉力说话的时候,用了这边那边,而没有用“每日鲜”和“宅鲜送”,是觉得“每日鲜”这三个字,有点说不出口。
“说重点。”吴欢说。
“好,我觉得有一件事情是我们可以做的,那就是先稳住大客户,一个大客户,抵得上一个小区甚至几个小区的采购量,也是我们主要的利润来源,只要把这些大客户稳住了,我们的基本盘就守住了。
“大客户还有两个好处是,一是他们对菜价,并没有那么在意,二是这些大客户,我们本来就有来往,逢年过节的时候,我们一直有记得他们,感情基础在的,我想,我们现在,应该再去一个个登门拜访,当面听听他们的意见,和他们沟通,把他们给稳住。”
丁勉力话音刚落,吴欢就叫道:
“我觉得这个主意很好,丁总说的对,现在虽然是假期,但这些大客户并没有放假,我们明天就可以开始去拜访他们。”
所谓的大客户,就是大型的宾馆酒店和大学、医院等单位,宾馆酒店这个时候,正是他们最忙的时候,他们当然不会放假,大学和医院的食堂也照样开着,负责采购的总务处和后勤处的人,也会加班,找到他们不难。
“我看可以,上海这里,明天我和老丁分头行动,一个个去拜访他们,争取用一个星期的时间,把所有的大客户都拜访下来,稳固住。”周若怡说,丁勉力说好。
“杭城这里,我和李薇分头行动。”吴欢说,“有几个大客户,我们就不用拜访了,交给张总。”
大家都笑了起来,知道吴欢说的几个大客户是土香园大酒店、“饮食男女”、“锦绣中国”集团、黑森林食品和领英外国语学校。
张向北也觉得丁勉力的这个建议很好,他说:
“还有一点,要是碰到有大客户,真的对价格那么介意,我们可以用返利的形式,单独给他们优惠,这样影响也不会波及出去。”
“还是不要了,销售政策,最好还是统一,不然会乱的,只要我们工作做到位,大客户真的不会在意这点差价的。”吴欢说,“倒是可以和他们沟通,把道理说给他们听,要是我们‘宅鲜送’消失了,他们接下来就该等着被宰,我想这道理他们应该清楚。”
“好吧,听你的。”张向北说,“不过,你们去拜访客户,总不能空着手去吧。”
“你问顾工。”吴欢说,“他那
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