的,嘴角肯定是笑的,反过来,要是只有寥寥几件的销售,不用说,那老板的脸肯定是苦的。
这代表着他不仅没有赚到钱,而是每天的成本都保不住,他的利润,不够付房租,也不够付营业员的工资,看到这样的报表时,张晨心里会有一种歉意。
每一个选择卖你半亩田服装的代理商,都是出于对半亩田品牌的信任,这寥寥的销售,会让张晨感觉,自己亏欠了这份信任。
如果在一个区域,这只是极个别的现象,那张晨就知道,是这家店的商品陈设或经营上有问题,张晨会马上打电话给总代理,让他去找原因,帮助下面,把生意做起来。
他们的品牌知名度越大的时候,总代理们就越懒惰,他们更关心的是收加盟费,至于你生意好不好,他才懒得管,最好你生意不好,主动退出去,他就可以招第二家,再收一次加盟费,反正现在想加盟的人多的是,他们不愁。
碰到这样的总代理,张晨有时候都想破口大骂,他反复和他们说,我们的服装好不好卖,不是在于你一年新发展了多少代理商,而在于你们下面的代理商,做的时间有多久,越是时间久的代理商,就说明我们的服装,在他们那里好卖,我还希望你们,每年一家新店都没有。
每个地区,下面就是那么多的市县,一个市县,只有一家代理商,哪里可能年年换代理,年年换代理,那就说明有问题了。
总代理们接张晨电话的时候都是唯唯诺诺的,但实际去做的时候,做了多少,那就只有天知道了,所以张晨需要反复地打电话,直到那家店的报表开始好看了,张晨仿佛看到了店老板的笑容了,这才松了口气。
要是在一个区域,出现了普遍的销售下滑,虽然他们全国整体的销售是上升的,张晨还是会很警觉,这就是在提醒他,需要在产品上调整了,说明他们没有找到这个地区的“卖点”。
好卖的款式虽然大同小异,一般都会畅销大江南北,但还是会有些地区差异的,这个时候,张晨就要和葛玲商量,甚至派出他们的设计师,出差去那个地区看看,看看自己的店铺,同时也看看生意好的店家,不是为了要仿版,而是要找出其中的原因。
找出那个地方,特殊的“卖点”。
张晨到了配送中心,每天很自然地,都会先拿出重庆的报表看看,没有其他的原因,就是因为他拿起这报表的时候,贺冬梅的一颦一笑,就会出现在自己的眼前,他知道这些数字,会怎样感染贺冬梅,也会因为感染了贺冬梅,接着感染他。
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张晨禁不住会笑起来。
张晨接着会拿起沈阳马丫的报表,拿起来的时候,他仿佛就听到马丫在
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