靖妈立马说了说按摩师的情况。
“她手艺我不是吹,是真的很不错,我男人开大车的,腰椎不好,每次休假,我都带他去按摩,可管用了。”
李楠接话道:“那我们可要体验一把了。”
到了按摩店。
孙靖妈对按摩师说道:“这就是我跟你说的宋处和李处。”
按摩师有些拘谨的问了个好:“宋处、李处好。”
宋成摆了摆手:“不用这么称呼,我们都是顾客。”
尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。
周珍珠是广市人,她听人家说首都人疯抢牛仔裤,一天能卖出一百多条。
她心动了。
周珍珠很早就明白,钱不是存出来的,是赚出来的。
她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员,学着别人卖起了牛仔裤。
她一开始是在广市卖。
见很多人从首都过来批发,并以高出拿货价百分之三十、五十,甚至是一百二百的价格售卖出去。
周珍珠不想让别人赚这个差价,于是果断踏上了去首都的路。
她租了一个摊位,开始了卖牛仔裤的事业。
她卖的牛仔裤,价格低,质量好,很快就打开了名声,追求时髦的大姑娘,爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。
于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。
不过价格低这一点,引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱,你们卖的怎么这么贵,还是珍珠牛仔裤划算。
结果就是他们被迫降价,不然卖不出去。
但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。
有人找周珍珠理论,先礼后兵说道:“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢,是批发价格的两倍之多。
周珍珠不配合,她虽然有赚钱的心,但更有做人的底线。
他们祖祖辈辈是忠厚人家,坚决不做坑蒙拐骗的事情,这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱,如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值,那这个价格是有问题的。
现在还没有什么供求理论,周珍珠只是觉得价格要对应价值。
另外,要跟顾客说清楚牛仔裤的成分,化纤的就是化纤的,纯棉就是纯棉的,不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。
做人要诚实,做买卖也要诚实,不能说假话。
来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑:“你是来做生意的吗?有钱竟然还不赚?你是不是傻啊?”
周珍珠不怕这些人,出言怼道:“我要是傻,那顾客为什么会选择我的珍珠牛仔裤,而不是你们的牛仔裤?”
这些人一愣。
其中有个人不屑的哼了一声:“小娃娃还是太年轻。”首先,上来就抢别人的生意,这就很不对了,其次,做生意太老实哪能赚钱。
像他知道的一个人,满嘴跑火车,可能忽悠人了,可这人却签下了
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